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実家の売卻
遠方の物件
築年數経過
平屋

住み手がいなくなったご実家の売卻を決斷されたNさま。建物所在地は九州、現在のお住まいは関西という狀況下で、スムーズな売卻が実現できた理由を、営業擔當の長谷川に聞きました。

売主：ご夫妻（奈良県在住）
建物所在地：福岡県北九州市
建物概要：木造平屋／築42年

売卻のご相談を受けた経緯は？

［ご売卻物件］庭の木々の緑が安らぎをもたらす木造平屋

きっかけは、遠方にある空き家の
メンテナンスが負擔になったこと

今回ご相談をいただいたのは、奈良県にお住まいのNさまです。ご実家が福岡県北九州市にあり、1年前にお母さまが他界された後、住み手がおらず空き家になっていました。掃除や庭の手入れなどのメンテナンスに月1回通われていたそうですが、遠方のため負擔が大きく、共有者のお兄さまとご相談の上で売卻を決意されたとのことでした。

どこに売卻の依頼をするか迷っていたところ、大和ハウスグループの住宅ストックブランド「Livness」をホームページで知り、問い合わせをされたとのことです。

［ご売卻物件］庭の木々の緑が安らぎをもたらす木造平屋

仲介契約に至った理由は？

査定を踏まえ、
売卻価格の見直しをご提案

Nさまのご実家は、北九州市八幡西區の閑靜な住宅地の一角に位置していました。約40年前、ご両親が「リタイア後にゆっくり過ごせる住まいを」と約100坪の土地を購入され、自然を身近に感じられる平屋を建てられたそうです。思い描かれた通り、日當たりの良い南向きに設けられた開口部から、広々とした庭を楽しむ暮らしを送られていたと伺っています。

現地を訪れ、Nさまご同行のもとで査定を行ったところ、Ｎさまの當初の希望売卻価格は相場を大幅に上回っていました。しかし、Ｎさまとそのお兄さまに當社の査定の根拠を丁寧に説明することで、當社査定価格を基準とした売卻価格を設定いただくこととなり、「適切に広告を出して営業活動を行えば買い手がつくことが見込めます」とお伝えしたところ、お任せいただけることになりました。

販売活動のポイントは？

定期的に報告書を送付。遠方からでも販売活動が「見える」工夫を

平屋は購入希望者が限られてしまう傾向にありますが、土地自體は広さもあり、東南角地と好立地です。そのため、土地を探しているお客さまに対して粘り強くアプローチをかけていき、並行してインターネット広告の掲出も行いました。次第に問い合わせが入り始め、現地案內も重ねて手応えを感じていました。

さらに、Nさまより「どんな販売活動をしてくれるのか見えないと不安だ」と伺っていたため、定期的に報告書を送付。お電話でもフォローを行い、現在どこに広告を出していて、どんな問い合わせが入っているのかをお伝えしました。販売活動を都度ご報告するのは、我々としては當然のことですが、今回は遠方ということもあり、より丁寧な報告書作成やタイムリーな情報共有を心掛けました。すぐにお會いして顔を合わせることができる距離ではないからこそ、別の形できちんと安心をお屆けしたいと考えたのです。

成約につながった理由は？

土地のポテンシャルを伝え続け、3カ月で売買契約に至った

土地購入需要に軸を置いた営業活動が実を結び、無事成約に至ったのは販売開始から3カ月後のこと。売主さまにとって好條件となる、現況での引き渡しとなりました。また、「荷物整理のために時間がほしい」というNさまのご意向を尊重し、買主さまとの交渉も弊社が代行しました。

正確な査定とあえてターゲットを絞った販売活動、その「見える化」を徹底したことにより、「早期の売卻」よりも「納得のいく売卻」を希望されていたNさまのご要望にお応えできたのではないかと思います。ご両親が長く暮らされた愛著のある土地を、次のご家族へとつなぐためのお手伝いができ、営業擔當としてもうれしく思いました。

普段から売卻をお手伝いさせていただく上で心掛けているのは、お客さまに「安心して任せられる」と感じていただけるよう、自分にできる努力は惜しまないことです。法律などの専門知識の勉強はもちろん、物件の周辺環境や市場の狀況については「その地域の住民になる」くらいの気持ちで下調べを行っています。全國各地に拠點があり、今回のようなお住まいの地域から離れた土地?建物の売卻のご相談にもスピーディーに対応できるのはLivnessの強みです。売卻を検討されている方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。