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事例紹介07	[売卻]

希望のスケジュール?金額でわが家を売卻。
築100年以上の親族の家を住み継ぐ

三重県 Hさま邸
KEYWORD
  • 売卻
  • 戸建て
  • スムストック
  • 定期點検
  • 安心
お子さまの誕生を機に、子育てに便利な環境を求めて大和ハウス工業の戸建住宅を購入されたHさま。考え抜かれた間取りや充実の設備が気に入り、非常に心地のよい家でしたが、今回、空き家となっていた祖母の家に移り住むことを決意。愛著のある家を売卻されるまでの流れや、スムストック査定を利用した感想などを伺いました。
Information
  • 売主:ご夫妻(三重県在住)
  • 建物所在地:三重県
  • 建物概要:大和ハウス工業施工(軽量鉄骨造2階建)/築6年/スムストック

お住まいの住み心地、また売卻の経緯は?

これから子育てが始まるというタイミングで、ファミリー向け分譲地への引っ越しを考えていた時に、大和ハウス工業の戸建住宅が目に留まりました。購入の決め手は立地でしたが、生活に便利な間取りや優れた耐震性?斷熱性も大きな魅力でした。特に気に入っていたのが、1階リビングの橫にあった和室。くつろぐスペースとしてだけでなく、寢室としても活用し、1階だけで家事や育児が完結できるのが便利でした。

そんな家を手放すきっかけになったのは、親からの相談でした。母の実家でもある祖母の家が空き家となっているため、そこを引き継いでもらえないか、という話を持ち掛けられたのです。當時住んでいた家には全く不満がなかったので、すぐには転居に踏み切れませんでした。そこから半年ほど悩んだ結果、母の強い思いに応えようと考え、今住んでいる家の売卻を決意。戸建住宅の購入時や、その後のメンテナンスでもお世話になっていた大和ハウス工業の営業擔當の方に相談しました。

相談から売卻までの流れは?

営業擔當の方に相談したのが2022年3月ごろです。そこで不動産流通を専門とする部門があることを教わり、大和ハウスリアルエステートの山本さんを紹介していただきました。その後、4月上旬に山本さんと初面談を行って査定を依頼。6日後には査定報告を受け取り、4月中旬には売り出し開始というスピード感でした。「2022年のうちには引き渡しまで済ませたい」という要望を伝えており、それを踏まえた販売スケジュールを組み立ててくださいました。5月下旬から物件への問い合わせが入り始め、6月から7月にかけて2世帯の方が內覧に來られました。8月末には売買契約が成立し、12月上旬に引き渡しが完了しました。まさに希望していたスケジュール通りでした。

売卻時期に加え、もうひとつこだわったのが売卻金額です。「丁寧に、きれいに住んできた」という思いがあったので、査定額よりも高い金額で売り出しを行いました。価格交渉による多少の値下げはありましたが、最終的に査定額を上回る金額で売卻が成立しました。ここは譲れないポイントだったので、買い手との間に立ってうまく価格面の交渉をしてくださった山本さんには感謝の気持ちでいっぱいです。

スムストック査定を選んで良かった點を教えてください。

次に住む方にアフターサービスが引き継がれる點です。アフターサービスがあることで安心感が生まれ、買い手もつきやすくなると感じました。住宅のメンテナンス狀況を評価してもらえる點もよかったです。新築時の狀態を保つ気持ちで毎年手入れをしたり、掃除をしたりと大切に住んできたので、そうした部分を見てもらえたのはうれしく思いました。

大和ハウス工業の住宅について詳しい知識を持った方が査定を行うことで、家の価値を正しく評価してもらえるところもポイントです。約5年間暮らしていた私たちが知らなかったような部分まで山本さんはご存じで、それを買い手の方にしっかり伝えてくださっていました。「こんなにいい家に住んでいたんだな」と、売卻の段階になって気づかされましたね。

「安心」を実感したポイントは?

売卻にあたって一番の不安は「本當に売れるのか?」ということでした。しかし、山本さんの話を聞いてその不安は解消されていきました。特に、販売戦略について詳しく説明を受けたことが印象に殘っています。広告を出すエリア設定や、物件情報の閲覧數に応じた価格調整、より魅力的に映る寫真の撮影など、さまざまな戦略を練っていただき、「これなら早く買い手がつきそう」と感じました。売り出し後もこまめに狀況を報告してくださり、安心感がありましたね。互いに情報を共有し、協力しながら販売活動を進められたからこそ、希望していた計畫で売卻を進められたと思っています。

擔當者として心がけたことを教えてください。

擔當者からのコメント

「大切に住んでいた」というHさまのお言葉通り、売卻のご相談をいただいたお住まいは傷もほとんどなく、とてもきれいな狀態でした。そんな大切な家をご希望のスケジュール?金額で売卻できるよう、20年近く三重県でこの業界に攜わってきた経験を生かし、全力でサポートさせていただきました。
意識したのは戦略的な販売計畫の立案とその情報共有です。これまでの経験から半年で売買契約成立まで進めることを目標とし、そこに向けて広告展開や価格変更のスケジュールを作成しました。売り出し後は定期的に情報サイトでの物件情報プレビュー數を計測し、一定の數値を下回った場合は値下げを行うように計畫。客観的な數値データを示しながら、販売活動を進めていきました。
心に殘っているのは「山本さんがいいと言うのなら、私たちはそれで納得します」というHさまのお言葉。強く信頼されていることを感じ、本當にHさまが納得できるような売卻を実現するため盡力しました。その結果、最後には売り手と買い手の両者に喜んでいただけるお取り引きを行うことができました。
お客さまの満足につながるきめ細かな対応ができるのは、リブネス事業として大和ハウスグループ內での協力體制?情報共有體制が整っているからこそ。「お客さまのために何ができるか」を常に考え、今後もその強みを生かした提案を行っていきたいと思います。
大和ハウスリアルエステート
名古屋支店 名古屋営業所 不動産流通営業課
山本 雅紀

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