気軽に相談に來ていただきやすい雰囲気づくりによって無料相談が増加

インタビュアー（以下I）：橫浜市青葉區というと、高級住宅地というイメージがあります。

池田（以下IK）：池田（以下IK）：橫浜市青葉區は緑も多いですし、病院や學校がたくさんありますし、昔の田園、里山のようなところもまだ殘っています。田園都市線の沿線は都市へのアクセスもいいので、バブルのときの地価上昇率は日本一でした。
會社員をリタイアしたら住みやすい青葉區で余生を過ごそうと考えて移り住んでくる、比較的余裕のある方が多くいらっしゃいます。平成27年に施行された相続稅の改正で、いわゆる資産家ではない人たちにも相続稅課稅の心配が出てきましたが、そういう方がこの地區には多いわけです。今まで相続稅は自分たちには関係ないと思っていた方が、ひょっとしたら自分たちも課稅を受けるかもしれないということで、相続稅や資産稅への関心がすごく高まってきているように感じます。
私どもは相続?資産稅関係に特化した事務所ではありませんが、相対的に個人のウェートが高まってきています。今はどこの事務所でも、資産稅関係の仕事が増えているのではないでしょうか。相続稅の改正によって資産稅関係への関心が高まっており、現実に申告をする人も約2倍になっています。

I：相続稅対策としては、具體的にはどのような形で提案されることが多いのでしょうか。

IK：子どもたちが借金を背負うことに消極的だったご家庭でも、いざ相続が近づいてくると、さすがに何とかしなければと思われる方が多いようです。今、平均壽命が伸びて認知癥の問題などもあり、土地を活用するにしても、被相続人がサインできないというケースが出てきていますので、お子様から相談されることが多くなりました。子どもからはなかなかいいづらいとか、親に悪いといった話もありますが、今はそんなことはないと思います。私は遺言の話もどんどんしています。遺言のセミナーにもたくさんの方がいらっしゃいます。作成をお手伝いして、私たちが立會人として預かっている遺言書もけっこうあります。2019年の民法改正で遺言も扱いやすくなったので、さらに増えるのではないでしょうか。
會社員のご家庭は、不動産會社とあまりお付き合いがないので、不動産の処分を手伝ってほしいと頼まれることがあります。それで、別會社をつくって不動産業の登録をしたことで、お客様のニーズに応えられるようになってきました。どのようなことでもとりあえず相談してみようと思っていただければ、お客様の安心につながるように思います。

I：稅理士さんに相談するのは敷居が高いと感じる方もいらっしゃるようです。

IK：私どもの事務所に無料相談に來られる方は今まで稅理士との付き合いがほとんどない、相続稅のことはほとんど考えたことがないような方たちです。そういう方にとって、稅理士事務所はいろいろなことを相談するのにかなり敷居が高いようです。難しいことをいわれそうだとか、報酬が高そうだとか、場合によっては稅務署と區別がついていない方もいて、変なことをしゃべってしまうと稅金がかかりますよといわれてしまうのではと心配をされる方もいらっしゃいます。
稅理士に相談すると何でも高い相談料を取られるということはありません。何かのときに気軽に相談に行ける。そう思っていただけるように心がけています。

中小企業の自計化をサポート

I：企業向けではいかがですか。

IK：法人関係での指導については、いろいろ考えていることがあります。今は中小企業政策が充実しているものの、それを活用できていない會社が圧倒的に多いのです。今はそういう會社のお手伝いをする活動に力を入れています。稅制や融資で優遇されるといわれても、赤字の會社では稅制の優遇は使えませんし、低利融資といわれてもお金をそれ以上借りられないこともあります。そうすると、現金が入ってくる補助金を活用することになります。ただし、補助金は審査があり、ハードルが高くなるので、小規模企業では事業計畫書をつくることが難しいようです。小さな町工場でも、いろいろなアイデアや工夫をお持ちの會社はあります。職人気質で腕は良いのだけれど、それを計畫という形にすることが難しいんですね。私たちは今、「ものづくり補助金」という大きな補助金の申請支援に力を入れてそのお手伝いをしています。

I：中小企業のサポートは難しいことも多くありそうです。

IK：私どもの事務所で特に力を入れているのは、「自計化」といって、業績管理を自社でできるようにすることです。経理業務を稅理士事務所に丸投げしている中小企業は意外に多いのですが、そうなると、利益やビジネスの問題點は、かなり遅れて出てきたデータを見て初めてわかります。これほど変化が早い時代に、今の自分の會社の狀況がわからないような狀態で商売がうまくいくはずがありません。
経理や會計というのは、社長さんのすぐ近くにないとだめなのです。しかし、帳簿の付け方がわからない、書類の整理の仕方がわからない方が多くいらっしゃいます。そこで、私たちがやり方を教えて、會社の狀態をリアルタイムで社長自身が理解できるようにサポートしています。會社の數字を人から教えてもらわないとわからない狀況では、経営はできないということを強調して、経営者向けに決算書の読み方、銀行との交渉の仕方などのセミナーに力を入れています。
ただし、自計化が行われると毎月処理しなければなりませんから、どんなに小さい會社でも我々が毎月必ず訪問することになります。そこで社長さんと逐一業績の報告を確認したり、問題點を指摘したり、あるいはその場で稅務相談に応じます。それを毎月繰り返していくと、経営上の対策を早く打てるようになります。このままでいくと稅金がこれくらいになるとわかれば、決算期內にきちんと対策を立てられるようになります。そのほうが會社も発展すると私たちは考えています。

I：本當に地域に根を張って活動されていますね。

IK：「困ったときにはあそこに駆け込め」といわれるようになりたいと思っています。我々では手が及ばない場合は、他の専門家を紹介できるようにネットワークをつくってあります。私どもの事務所を窓口にして、弁護士、弁理士、司法書士、測量士といった方たちと組んでやっています。同じ業種でも、一人だけではなく數人の先生と関わっています。
私どもの事務所の最寄り駅にある藤が丘の商店會はすごく活発で、新聞や雑誌に取り上げられるようなとてもユニークな取り組みをしています。私どもも商店會に入れていただき、商店會の會計も私たちが引き受けています。いろいろなイベントに誘っていただいたり、商店會の中のセミナーで私が話すこともあります。これからも地域にしっかり根差していきたいと思っています。

I：まさに地域活性化ですね。ありがとうございました。