京都駅前の立地を生かした相続対策でホテル建設(shè)を決斷

公開日：2020/03/31

古都京都で収益性の高い土地活用を

世界各地から多くの観光客が訪れる古都京都。観光の玄関口となる京都駅の南側(cè)、八條口から徒歩3分の便利な場所に「相鉄フレッサイン京都駅八條口」があります。敷地面積およそ339坪、7階建て、シングル?ダブル?ツインなど合わせて138室を備えたホテルで、2017年3月に開業(yè)しました。

以前、オーナーの白川様は、コインパーキングの事業(yè)主に土地を貸していましたが、ご高齢のオーナー様からご子息への相続対策はできても、路線価に見合った収益が得られなければ、その次の世代への相続が難しいと考え、ご子息は収益性が向上できる新たな土地活用を模索されていました。
すでにオフィスビルを2棟お持ちの白川様が、追加の投資は難しいと感じていた矢先に、大和ハウス工業(yè)の擔(dān)當(dāng)者の名刺がポスティングされていました。
そこで、大和ハウス工業(yè)の流通店舗事業(yè)部を通して法人と契約することで、事業(yè)用定期借地として活用できないかというアイデアが思い浮かび、ご相談をいただきました。

組織力でオーナー様とテナント企業(yè)をつなぐ

プロジェクトを指揮した大和ハウス工業(yè)の高見が白川様と出會った2015年當(dāng)時(shí)の日本は、インバウンド需要の拡大期でした。インバウンドブームの先駆けとして、京都駅北口はくまなく開発が進(jìn)む一方、八條口は開発があまり進(jìn)んでいなかったため、チャンスがあるエリアだと高見は考えました。
高見は、白川様にホテルの誘致を提案しました。ホテルの建設(shè)運(yùn)営は事業(yè)主が行い、白川様は土地を事業(yè)用定期借地として貸し出し、地代収入を得るという計(jì)畫です。しかし、実現(xiàn)にあたり、白川様は、次のような2つの條件を提示されました。

萬が一、與信力がなくてトラブルが起きると、大きな不動産が建った後では、もう身動きがとれず、経済情勢が変わったときに、安定して賃料が得られるかどうかわからないという判斷からです。

高見は、収益性の高さと事業(yè)主の與信力という難しい二つの條件を満たすホテル事業(yè)主を、わずか3カ月で見つけることができました。大和ハウス工業(yè)では、LOC推進(jìn)部（土地オーナー様とテナント企業(yè)のニーズをつなぐ部署）が全國のテナントの出店のニーズをとりまとめています。その組織的な仕組みによって、相鉄ホテル開発が関西で新規(guī)出店していく計(jì)畫情報(bào)をいち早く入手でき、それをタイミングよく白川様に提示できたことが一番のポイントでした。

相鉄フレッサインは、地元神奈川や東京を中心に、全國に40軒余りを展開しています。
相鉄ホテル開発の丹下課長は、大和ハウス工業(yè)から提案を受けるメリットを「土地の情報(bào)からオーナー様との橋渡し、そして設(shè)計(jì)?建築工事に入ってからのスピード感もあり、すべて一貫してお任せできる點(diǎn)だと思います」と語り、さらに、ホテルの利用客から非常にわかりやすい立地であることが決め手となり、京都八條口への出店をすぐに検討されました。

5年経った今、京都駅八條口エリアは、急速に発展しています。大和ハウス工業(yè)では、相鉄フレッサインを皮切りに、大和ハウスグループのダイワロイネットホテルや、ダイワロイヤルホテルグランデなど、多くのホテルを誘致?建設(shè)しています。
インバウンド需要を契機(jī)に収益性の高い有効活用を?qū)g現(xiàn)したプロジェクトに対して、白川様は、大和ハウス工業(yè)への評価を次のようにお話いただきました。

オーナー様と企業(yè)様雙方の希望が見事にかなうベストな組み合わせを?qū)Г摔稀⑼恋丐慰赡苄预蛞姵訾攻抓恧文郡取ⅴ匹圣螗绕髽I(yè)様をタイミングよく誘致するための豊富な情報(bào)量が必要です。
詳しくは大和ハウス工業(yè)へご相談ください。